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做好儿童主题乐园店面营销,还担心没有人流量吗?/div>

众所周知,一个成功的儿童室内主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是儿童室内主题乐园成功的决定性因素之一。那么,如何成功地完成儿童室内主题乐园的营销工作,使之吸引更多人流量呢?今天,小编向您介绍以?1个关于儿童室内主题乐园店面的营销策略,大家结合自己乐园的实际情况作更深入的了解?/p>

儿童主题乐园店面营销策略

1、管理团队积极强?/p>

一支强大的营运管理团队,能够为你提供各种营销方案与策略,能够在任何时候都具备冷静的头脑与市场分析能力。并且在运营过程中,要定时加强员工的工作技能及服务意识的培训,适时做好规划(如儿童乐园发展方向、升级运营管理技巧等)?/p>

2、前期选址考虑周全

投资或者经营一个室内儿童游乐园资金是十分重要的,而如何运用好资金更是需要投资者在每一步都要认真考虑的!对于有意向投资儿童游乐的客户来说,其选址很重要。建议选在商场、超市、大型社区、幼儿园等人流量比较大,儿童比较多的地方,这样有利于长久经营,一般商场超市场地选址分几种方面的:综合性购物商城、超市型的购物商场、大中型小区等?/p>

3、设备保持维护升?/p>

对于儿童游乐园的经营者,需要做到未雨绸缪,尤其是游乐设备的安全问题。务必要做到:旺季做好及时维护更新,在淡季做好检修升级。这样既保证游乐设备质量及趣味性,预防并减少危险事故发生,又持店面良好的信誉度和影响力,维持顾客流量?/p>

4、宣传促销资料全面?/p>

为了促销和宣传,儿童室内主题乐园通常也会印制相应的宣传品,发给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、小娃娃玩具、卡通服、笑脸等等,皆是儿童室内主题乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念,传播给消费者和顾客的广告媒介?/p>

宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如儿童室内主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助家长在带小朋友们在游玩的时候对儿童室内主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被家长和小朋友们带回去从而起到免费宣传的作用。另外,儿童室内主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使家长和小朋友们处处能够感受到?/p>

5、广告宣传计划完善化

广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的儿童室内主题乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以作为下(季)年度广告宣传计划的调整依据?/p>

6、游玩会员卡推广

目前,无论大小节假日家长陪伴小朋友游玩的风气日益兴盛。相关的行业及幼儿园合作发行儿童室内主题乐园会员卡。这些会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广产品的一种宣传媒介。但需要强调的是,儿童室内主题儿童乐园里办理会员卡,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏儿童乐园店面的形象?/p>

7、淡季折价促销

儿童游乐产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。儿童室内主题乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引家长带儿童上门。家长们因门票折价吸引来到儿童室内主题乐园,花在娱乐或儿童商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。大量事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况?/p>

8、节庆促销活动丰富?/p>

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。儿童室内主题乐园在营销上也可引用,因为节庆是儿童游玩的最好时机。据相关报道表明,从儿童市场的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外商品的消费。多方面的节庆促销活动必能为儿童室内主题乐园带来更为丰富的收益?/p>

做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆活动方案。值得一提的是,暑假、寒假、十一、五一等各种大大小小节日在儿童室内主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视?/p>

9、营销策略规划的成功化

经过大规模兴建后,儿童室内主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划?/p>

营销策略规划要全面整体,就要考虑到儿童室内主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入;广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向;营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容?/p>

10、营销业务开?/p>

一个好的儿童游乐园要向想长期持续经营,就必须有自己的特色,要对市场有敏锐的洞察力,了解孩子的需求。必须用新颖的设备和有视觉冲击的产品来吸引孩子的注意力,突出产品个性化和自身竞争力。因此不管是投资者还是经营商家,做好儿童乐园推广是获取收益最主要的因素。好的推广方案如:特殊节日免费体验、节假日促销、主题活动及店庆、与好的机构、学校、旅游区、奖励孩子成长案以及商场合作等方式?/p>

11、后期推广突出个?/p>

虽然儿童室内主题乐园常和幼儿园有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。儿童室内主题乐园是一个具有特色的儿童游乐项目,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达?/p>

例如:儿童室内主题乐园+地产、儿童室内主题乐园+购物中心、儿童室内主题乐园+餐饮、儿童室内主题乐园+教育、儿童室内主题乐?书店、儿童室内主题乐?电玩城、儿童室内主题乐?咖啡厅、儿童室内主题乐?网吧、儿童室内主题乐?餐饮、儿童室内主题乐?台球厅、儿童室内主题乐?室内高尔夫、儿童室内主题乐?摄影等等相结合,使自己儿童室内主题乐园店面的营销渠道再次转播?/p>

儿童室内主题乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的店面形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发,一方面可以为店面塑造形象广告,另一方面也可以开发相关性衍生产品。也可以与其他品牌商品联合营销,考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果?/p>

随着电商的迅猛发展,传统的商业面临着巨大的冲击,客流减少,门可罗雀。那么,传统商业如何打破瓶颈,突破、转型,将客流重新吸引到商场里来,是当前传统商业面临的巨大难题和挑战?/p>

如何能够重塑传统商业的吸引力,就得把电商并不具备体验式消费引入商业业态中,那么什么又是体验式消费?体验式消费又包含哪些内容?

所谓体验式消费,就是要将购物广场设计成一种以休闲娱乐为主,购物为辅的城市购物中心,与传统的商业购物中心对比,更注重独特的设计风格,丰富的主题元素,合格的人文环境布局,快乐的休闲娱乐氛围,从而激发游客的消费意识和购物行为,为消费者营造一个与其阶层品味,消费习惯相匹配的且改善生活质量的购物天堂。并通过完善的服务体系,使人们在网购中不能进行的体验消费,在实体购物中心能够得到满足,并获得快乐?/p>

然而能够支撑体验消费最重要的一个体验业态就是娱乐业态,即儿童室内主题公园,它像一个抽水泵,将客流吸引过来,然后,瀑布式漫到各个商铺,成为购物中心一个巨大的客流拉动器,从而提升购物广场商铺的价值和营业额?/p>

为什么儿童娱乐业态会有如此大的吸引力?据相关资料统计,目前,我国的消费主体,70后占47%?0后占36%,共?3%,这个年龄段的人口具有较强的消费能力,他们大多数已经由两口之家向三口之家进行全面转型,家庭中心已经开始逐渐转变到孩子身上,单独的消费机会下降,孩子已经成为家庭出游的重要因素,一定程度上可以说中国的购物中心进入到了得儿童者得天下的发展阶段,所以说,儿童室内主题乐园未来将会呈几何基数迅猛发展,成为传统购物中心一个制胜法宝?/p>

既然儿童室内主题乐园承担这么大的重任,那么引入儿童娱乐业态,这个商业就火起来了吗?答案当然是不尽然!那么究竟什么样的儿童室内主题乐园能够起到购物中心的人气拉动器的作用呢?下面,我们得从室内儿童主题乐园的发展谈起?/p>

最早的儿童乐园主要是由淘气堡组成,设备比较单一,而且占地面积较小,一般为200?000平方米,吸引的大多都是低幼儿童,儿童乐园起到了购物中心的配套作用,使人们在购物之余,让孩子有一个快乐的机会,很多商场都设有一个甚至几个,盈利也很可观,当时,确实火了一阵子?/p>

随着人们不断提升的更高需求,单一的淘气堡式的儿童乐园,已经满足不了家庭体验式消费的需求,购物中心加大了儿童娱乐比例面积,儿童游乐园渐渐取代淘气堡,以其丰富的内容,成为了购物中心又一个两点,儿童游乐园不仅包括淘气堡,而且增加了儿童游戏机,使游客的选择多样化,装饰风格也突出了主题风格,同时增加DIY等互动项目,使游戏的方式从单一的游戏丰富起来,并增加了早教的内容,使孩子们能够在寓教于乐中获得快乐,满足商业的需求,给商城带来人气?/p>

但是社会发展非常迅速,目前,网上购物已经完全被人们特别是年轻人接受,并且已经养成了消费习惯,原来传统的儿童游乐园已经满足不了人们对体验式消费的更高要求,人们更需要从精神层面给予更高的满足,通过全方位的服务带来更大的快乐。所以,未来的儿童乐园一定是把娱乐,表演,教育,餐饮,售卖,服务于一体,打造全方位的立体娱乐空间,才能满足人们体验消费的需求?/p>

那么,综上所述,未来的儿童室内主题乐园应具备下面6大核心优势:

1?将主题故事融入设备之中,量身定制设备,提升设备的吸引力和主题乐园的独立性?/p>

2?创新的运营模式:使设备的游乐方式更加有趣,吸引顾客多次游玩,从而增加持续盈利能力,增加客户粘度?/p>

3?将教育引入到游乐当中,不只是身体的游戏,更有教育内容,并使其乐在其中,在游戏过程中丰富孩子的知识,寓教于乐,提升家长满足感?/p>

4?注重以家庭为单位的互动式娱乐,让家长参与其中,增加父母与孩子的亲密度,从而提升全家的快乐指数?/p>

5?增加表演、餐饮等配套设施,全面提升主题公园的软件服务水平,使游玩过程锦上添花?/p>

6?管理采用计算机IC卡系统,方便运营者管理,提升营业收入,使整个运营管理过程具有可控性,为乐园客户大数据的挖掘提供了有力的支持?/p>

儿童室内主题乐园规划上,要包括一?大空间范围设计,从而构成了新一代室内儿童主题乐园,六大空间如下?/p>

1?娱乐空间

娱乐空间是主题乐园的核心,在这里给游客带来最大的欢乐。通过具有高科技亲子互动类的主题设备。将故事主题和快乐传播感染每一个现场的游客?/p>

2?表演空间

表演空间把整个主题乐园融合设计成一个大的舞台概念。并设计独有的全场灯光变化程序和主题音乐,通过控制整个乐园的灯光和音乐变化,在表演时刻把整个主题乐园变成一个超大的SHOW场。让人们的激情达到一个高潮?/p>

3?教育空间

以高科技的手段将教育融入娱乐之中。例如创奇公司设计的魔法教室,通过增强现实技术,使卡通人物成为老师,大大增加了亲和力。不断推出系列课程,使小朋友在游戏中学习知识。通过娱乐强化教育吸引力?/p>

4?服务空间

这里提供给每一位游客最一流的服务,包括儿童美发、儿童服装、儿童摄影等一系列服务。提升乐园的黏度和客户满意度?/p>

5?餐饮空间

餐饮空间是在游客玩累的时候提供他们喜欢的甜点、饮料、冰激凌等食品,增加其滞留的时间。同时在休息时能观察到设备的运动情况。发现下一个游戏目标,提升二次消费的潜力?/p>

6?售卖空间

售卖空间根据主题故事设计一系列衍生品。玩具、图书、礼品等应有尽有。在这里游客可以挑选到任何他们想要的礼物。并使乐园的主题得以延展,提升品牌的传播力?/p>

儿童室内主题乐园虽然有非常大的发展空间,但由于儿童消费的独特性,需要从深层次的儿童消费心理进行研究,才能让这一业态健康发展。从时间上,周一到周五是个绕不过去的空缺,可以从通过客户信息管理系统,进行大数据的挖掘,细化客户,组织一些活动,拉动人气,细化销售。从消费兴趣上,不但要从儿童娱乐心理设计主题乐园,更要考虑家长的满足感和趣味性,通过寓教于乐的项目,母子同乐的设备,以家庭为导向设计乐园,使家长愿意带孩子消费,起到双向拉动作用。路漫漫其修远,随着体验式购物广场对体验消费的需求,室内儿童乐园必将迎来一个蓬勃发展的春天。但随着越来越多的商家的加入,竞争也会达到白热化,谁能够在激烈的竞争中脱颖而出,成为行业的佼佼者,让我们拭目以待!随着行业的努力,室内儿童主题乐园必将会日渐成熟,真正成为人们娱乐生活必不可少的一部分,成为体验式购物中心的磁场,为人们的文化生活带来无比的快乐!

(来源:网络  游艺风整理)

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